блог, статьи
Как посчитать цену на свое изделие?
делюсь своим опытом

Это наверное самый популярный вопрос, на который с одной стороны ответить легко, но с другой, возникает еще тысяча и один другой вопрос. Давайте условимся, что сейчас я напишу очевидные вещи, с которыми тяжело поспорить, но которые должен сделать каждый мастер самостоятельно, не поленившись. А затем я попробую написать свое личное мнение по поводу некоторых возражений, часто возникающих при этом вопросе.


Для начала напишите на листике цифру, которая сейчас у вас на уме. От чего-то же надо отталкиваться. А после прочтения статьи посмотрите на свою цену и решите, оставите вы ее или измените.⠀(Цифра должна отражать то, сколько вы хотите заработать на изделии, т.е. только за ваш ТРУД).⠀⠀

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

Посчитайте себестоимость

Первое, что Вам НУЖНО сделать - посчитать себестоимость вашей работы. Не говорите, что это невозможно! Это реально, пусть не до копейки, пусть с небольшой погрешностью, но ориентировочно вы должны знать, сколько денег у вас ушло на ваш альбом, папку, коробочку.


Если был набор бумаги или отрез ткани, но у вас остались какие-либо обрезки, то закладывайте все равно полную стоимость. Потому что далеко не факт, что эти обрезки вы еще куда-то используете, а если и используете, то лишь как маленькую часть.

Камушки, если потратили половину упаковки, можно разделить, если вы покупали упаковку, в которой точно знаете сколько штучек, посчитайте точную стоимость 1 камушка.


Кружево – считайте примерно 0,5 метра- метр на каждую завязочку. Топс, фишки, вырубка, чипборд - считаем цену поштучно. Да, это займет время! Лучше всего составить табличку в exel или написать от руки, но это сделать необходимо, деньги любят счет и Вы должны понимать, сколько тратите на материалы.


Не забудьте про клей, износ инструментов я бы не стала учитывать, это все можно записать в годовой отчет, если вы серьезно подошли к этому вопросу.


@estet_gifts

Прекрасный подход к ценообразованию. Сформировать точку отсчета, это то чего не хватает большинству торгашей. Формирование от себестоимости а не от "почем купят" просто супер!

Чем полезен точный подсчет себестоимости?

Может оказаться, что вместо дорогой вырубки или дорогого ажурного металлического украшения лучше больше использовать вырезалок из бумаги и чипборда. Иногда, увидев всю картину, мастер оказывается очень удивлен, какой процент от декора занимает тот или иной материал, может стоит поискать поставщика с более выгодными ценами, уделить этому больше внимания, брать оптом? Только таким образом вы сможете открыть для себя новые возможности и увидите куда деваются деньги. В первую очередь, вы сами осознаете свои затраты, а значит сможете обосновать цену и клиенту.


@svetlanamaksagina

Я начинала с расчета себестоимости работы, а иначе вообще не понятно какая всему этому может быть цена. Муторно, затратно по времени, но проводить такой анализ непременно нужно и полезно. Ведь декор работы - большая доля в себестоимости

Оцените рынок

Второе, что необходимо сделать - это оценить рынок. Это более субъективный критерий, но все же! Для начала нужно задать граничные условия - минимальная цена за подобное изделие и максимальная. Как это сделать? Я обожаю в этом плане ярмарку мастеров и группы ВКонтакте, прямо набирайте в поиске - Альбомы на заказ, подарки ручной работы и прочее, в Инстаграме тоже можно воспользоваться поиском. Вам выйдут тематические аккаунты, либо можно поискать по хештегам.


Ищите что-то похожее на Ваше, смотрите на аккуратность, на отзывы, на количество работ. И выберите для себя среднюю цену. Затем вычитаем из средней цены себестоимость и решаем...


Устанавливаем цену
Вариант 1 - цена оказалась больше
Если цена оказалась больше, чем вы могли предположить (та цена, которую вы написали в начале на листике) на 15-20 и даже 30% - смело оставляйте ее! Лучше потом провести распродажу и сделать скидку, если альбом залежится.

Вариант 2 - цена оказалась ниже, чем вы думали.
Опять же, ниже на 15-20% - не страшно! Оставляйте свою первую цену.

Вариант 3 – цена значительно ниже.
В этом случае либо вы неправильно оценили рынок, может стоит более детально посмотреть, либо стоит подумать об уменьшении себестоимости изделия, не во вред качеству конечно же. К примеру, льняные обложки даже на детских альбомчиках смотрятся гармонично, не обязательно покупать дорогую Тильду и т.п. Бумажка яркая Скрапмир дешевле Америки и т.п.

Или вы переоценили себя (хотя такое бывает редко). Для обоих вариантов есть одно главное правило (по моему мнению), не занижать намеренно цену, оправдываясь тем, что вы не опытны/надо собрать портфолио/живете в деревне. Основное, что должно Вас беспокоить - аккуратность (ровная строчка, нет вытекшего клея, бумажки приклеены ровно, ткань на обложке проглажена и т.п.) и качество материалов (несмотря на то, что нужно следить за стоимостью материалов, в то же время нельзя и экономить на них).

Немного о закупках

Вопрос закупок крайне важен для мастера ручного труда, Вы должны прочесывать магазины, интернет, отзывы, обзоры все время! Я это делаю, я сравниваю, ищу, иногда я трачу по несколько часов за компьютером в поисках какого-нибудь кружева. Нет Ашана, куда пришел и купил все, я часто отвечаю девушкам, что закупаюсь в минимум 10 магазинах, тут ткань, там металл, тут кружево, там шнурки. В 80℅ я закупаюсь онлайн, поэтому когда вы пишете - у нас в городе ничего нет, хочется сказать - ищите! У нас есть, но дорого! Мне выгодней купить много чипборда в Сарапуле и оплатить доставку в Москву и на несколько месяцев забыть об этом, или заказать 30 метров кружева на Али... Конечно в начале не понятно, что и сколько брать, это приходит с опытом, тут я даю совет - купите всего по 1 упаковке. 1 упаковку чипборда (набор детский к примеру), 1 набор топсов, 1 высечек - хорошо, если можно все это купить к бумаге - все из одной коллекции и т.п. А с опытом вы уже сами поймете, что у вас расходуется быстро, чего не хватает, а что залеживается.


Из чего еще формируется цена?

Итак, качество материалов и аккуратность. Это то, что формирует вашу цену. Далее!! Вопросы вкуса, композиции и уникальности вашего продукта - это уже то, насколько Вы можете "обнаглеть" в цене. Эти 3 параметра мы оставим для отдельной статьи.


Есть еще и стандартный расчёт - ваша зарплата, которую вы бы хотели получать/количество рабочих дней - стоимость вашего рабочего времени. Далее считаете, сколько вы тратите часов на свой проект и вычисляете свою зарплату. Мое мнение, что, к примеру, альбом на 5 разворотов, на 50-70 фото, формата 25*25см не может стоить меньше 4000р.

В зависимости от эксклюзивности работы, материалов, декора, сложности конструкций внутри, авторитета мастера такой же альбом можно продавать и за 20 000руб.


Вопрос в том, как и где найти таких клиентов? Но это уже следующий разговор. Вряд ли новичок сходу сможет такое осуществить, тем не менее вы знаете, к чему стремиться!


@dyhanie_leta

Благодарю,за нужную тему


@workshop_elenaromanova

Очень полезный совет для новичков.


@natalia2648

Наталья, спасибо большое, все очень подробно и понятно.


@natalyaparina

Спасибо,всегда такой щекотливый вопрос


@kris_pirozhok

Очень хорошо и грамотно написано! Полезно. Лайк)


@nester_marishka

Интересно было почитать. Спасибо!


@elenaprokudina

спасибо большое за животрепещущую тему!


@olincccc

спасибочки! очень полезная информация!


@anya_opanasenko

Спасибо! Полезная информация

Отметьте, если вы прочитали статью:
Перейти в раздел, где собраны все статьи:
Made on
Tilda