Сегодня у нас очень интересная тема! Поговорим о продажах изделий ручной работы.
Вообще тема продаж - это очень и очень обширная тема, которую можно развивать и обсуждать довольно долго.
В этой статье я расскажу, где вы можете получить свои первые заказы, на каких площадках начать продавать. И освещу некоторые тонкости каждой из площадок.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Социальные сети
Наверное 90%, а то и больше мастериц продают свое первое изделие друзьям/знакомым через соцсети. Как правило, именно оттуда наши знакомые и узнают, что оказывается мы творим красоту. Одноклассники, facebook, ВКонтакте, Инстаграм, Babyblog, городские местные форумы мамочек. Если вы активный пользователь какой-либо соцсети, то у Вас есть все шансы быстро продать.
Изделие, в первую очередь, должно быть качественное, без брака, аккуратное, красивое и хорошо сфотографировано. Фото – это действительно важно! Именно по нему оценивают Вашу работу. Фото в темноте со вспышкой, выложенное кверху ногами вряд ли принесет Вам успех. Фотографируйте с хорошим, желательно дневным освещением, уделите внимание раскладке.
Описание должно быть обязательно! Причем не 2 слова и не 1002, емко, по делу и с ценой. Как же раздражает, когда цену приходится спрашивать!
Вот пример описания к альбому: "продается альбом полностью ручной работы для малышки - отличный вариант подарка на рождение или годик. Размер - 25*25 см, 10 страниц, вмещает 60 фотографий формата 10*15см за счет множества интересных конструкций, секретиков, кармашков. В альбоме есть карточки для заметок о росте/весе, отпечатков ручки/ножки, УЗИ и бирочки. Альбом выполнен в надежном переплете и мягкой тканевой обложке. Эта уникальная вещь может стать Вашей уже сегодня всего за **** руб. "
Цену можно поставить чуть ниже рыночной, но сильно занижать не стоит - есть риск вызвать обратный эффект, человек подумает, что с альбомом что-то не так, раз стоит он дешево..
Ярмарки
Если соц.сети не ваш вариант, тогда смотрим выставки/ярмарки. Сейчас все чаще и чаще такие мероприятия проходят в разных городах России. Проводят их, как правило, несколько дней в торговых центрах или в рамках какого-либо мероприятия. Если участие в такой выставке платное, то есть смысл скооперироваться с кем-то из другого творческого направления, например, декупаж или куклы, и сделать побольше изделий на продажу в разной ценовой категории - обложки на паспорт, открытки, блокноты, кулинарные книги, мини-альбомы, папочки. На такие выставки нет смысла приходить с совсем маленьким ассортиментом. Во-первых, потому что вы просто не окупите затраты, во-вторых, люди любят все-таки выбирать, сравнивать. И обязательно приготовьте стопочку визиток!
Реализация в магазинах
Есть еще вариант отдать на реализацию свой товар в какой-нибудь магазин подарков, тут могут быть разные варианты - магазин выкупает альбом по цене ниже рыночной, или берет на реализацию, а деньги вы получите, когда альбом кто-то купит, но тут есть большой минус - люди будут его 'лапать', могут что-то оторвать, продавцу скорей всего не будет до этого дела...Одна из самых популярных онлайн площадок - это Ярмарка Мастеров. 3 изделия вы можете выставить бесплатно, больше 3 - уже нужно платить аренду. Это не очень дорого - от 150р/мес. Одно время я получала много заказов именно оттуда и успешно продавала готовые изделия, но там тоже есть свои нюансы.. Лучше конечно иметь несколько товаров, чтобы покупатель мог выбрать, оценить ваше творчество, удостовериться, что это ваши фирменные работы, а не стыренные картинки из интернета, хорошо, если на аватарке будете Вы, а не котик или собачка, если у Вас будет имя-фамилия, а не 'мастерская скрапфлер', тогда у покупателей будет больше доверия. Внимательно заполняйте описание, проставляйте хештеги, по которым Вас смогут найти. Там есть много инструментов для "выхода в топ", создавайте галереи, ведите блог, просите отзывы!
После того как состоялась первая и последующие продажи не стесняйтесь просить отзыв. Давайте скидочку на следующую покупку хотя бы 5%, кладите визитку в заказ, красиво упаковывайте, можно положить конфетку или какую-нибудь мелочь в подарок - все это поможет Вам развиваться при помощи 'сарафанного радио', т.к. человек будет рекомендовать Вас своим знакомым.
